Vol.170 人はどんな瞬間に「家」に決断するのか

家を買う決め手・家を売る決め手― 人はどんな瞬間に「家」に決断するのか ―家を買う、売る――。不動産に関する「決断」は、人生でもっとも大きな選択のひとつです。どんなに情報を集めても、どんなに条件を比較しても、最終的に背中を押すのは「何かの決め手」。それは数字では測れない、“心”と“状況”のバランスによるものです。今回は、不動産会社として数多くの購入・売却の現場を見てきた経験から、「家を買う決め手」「家を売る決め手」について、実例を交えながら解説します。1. 家を「買う」決め手とは？まずは、家を購入するときの決め手について。多くの方が「条件が合えば買う」と思っていますが、実際の購入者の多くは、“...

Vol.169 不動産会社からの営業がしつこい訳

不動産会社からの営業がしつこい訳― なぜそんなに電話やメールがくるのか？その本当の理由と上手な付き合い方 ―「不動産会社からの電話が止まらない…」「査定をお願いしただけなのに、営業がしつこい…」こんな経験、ありませんか？一度問い合わせや資料請求をしただけなのに、その後も次々と電話やメールが届く。「どうしてそんなにしつこいの？」と思う方も多いでしょう。実はそれには、不動産業界の構造的な理由があるのです。今回は、不動産業界の内情を知る立場から、“なぜ営業がしつこくなるのか”を正直に解説し、最後に「どうすればストレスのない関係を築けるのか」をお伝えします。1. なぜ不動産会社の営業はしつこく感じるの...

Vol.168 不動産売却一括査定サイトの闇

不動産売却一括査定サイトの闇― その「便利さ」の裏に潜むリスクと、本当に信頼できる相談先とは ―「不動産を売りたいけど、まずはいくらで売れるか知りたい」そんなとき、ネットで目にするのが「不動産一括査定サイト」です。「最短60秒で複数社に査定依頼！」「無料で高額査定を比較！」便利そうに見えるこの仕組み。しかし、実はその“裏側”には、多くの人が知らない落とし穴が潜んでいます。今回は、不動産業界の現場を知る立場から、一括査定サイトの仕組み・問題点・上手な付き合い方を徹底的に解説します。これを読めば、あなたの大切な不動産を守るために「何を信じ、どう行動すべきか」が分かります。1. 一括査定サイトとは？...