告知物件が人気？買う人の心理とは？

～告知物件って、実は“宝探し”？～

「この家、実はちょっとワケありでして…」

不動産屋が少し歯切れ悪くそう切り出すとき、あなたが手にしているそのチラシの片隅には、

ひっそりと「告知事項あり」の文字が。

そう、「告知物件」。

多くの人が何となく敬遠しがちな言葉ですが、

最近では「え、それ、むしろ狙い目じゃない？」という声もちらほら聞こえてくるようになりました。

実は、告知物件をあえて選ぶ人には“明確な心理”と“メリット”があるのです。

今回は、「告知物件＝ヤバい」から一歩踏み出し、その魅力や買う人の心理を深掘りしてみましょう。

そもそも「告知物件」って何？

「告知物件」とは、主に以下のような事実が過去にあった不動産を指します。

• ■室内で人が亡くなっていた（自然死・孤独死・事故死・事件など）

• ■近隣に嫌悪施設（ゴミ処理場・暴力団施設など）がある

• ■過去に大きなトラブル（住民間の裁判沙汰など）があった

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これらを“心理的瑕疵”と呼び、買主や借主に対して伝える義務があります。

ただし、この「伝える義務」にも曖昧さがあり、

例えば「事件性がなく老衰で亡くなった場合」は数年後には告知されないこともあるなど、

線引きが難しいんです。

告知物件の“人気”はどこから来るのか？

「えっ、そんな物件を“あえて”選ぶ人がいるの？」と驚いたあなた。

実は告知物件を選ぶ人の心理には、しっかりとしたロジックがあります。

代表的なパターンを紹介しましょう。

1. とにかく“価格が安い”！

言うまでもなく、最大の魅力は「価格」。

築浅でも数百万円以上安くなっていることもザラです。

たとえば、「5,000万円相場の家が4,200万円！」という数字を目の前にすると…

「いや、幽霊出てもええやん……ローン月2～3万円違うで？」と、電卓片手に揺れる心。

冷静になってください。

出る保証もないですし、出ない保証もありませんが、「安さ」という正義の前では、

多少の“気配”なんて吹き飛ぶ方も多いのです。

2. 「気にしない自信」がある

人の感じ方は千差万別。

たとえば…

• ■海外では「家の中で亡くなる＝普通」

• ■医療関係者や介護経験者は「よくあること」とスルー

• ■「一回お祓いしてもらえば気にならないよ」という“霊感ゼロ”派

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というふうに、「自分には関係ない」と割り切れる人には、まったくのノーダメージ物件となります。

特に都市部では「場所優先・価格重視」というリアル志向の人ほど、

告知物件を“お得な物件”として見ている傾向があります。

3. 「人が住めば変わる」という希望

実際、不思議なもので、人が住み始めると空気が変わるんです。

数年間空き家だった告知物件も人が入り、生活音が響き、笑い声が聞こえれば、もはやそこは“普通の家”。

「うち、告知物件だけど、今じゃ毎朝うるさいくらい子どもがはしゃいでるよ」

と語るパパさんの言葉が何よりの証拠。

気をつけたい“告知物件”選びのポイント

もちろん、良いことばかりではありません。

告知物件は、買う側にも“覚悟”と“見極め”が求められます。

● 過去の事実の詳細をしっかり確認

• ・どういう経緯で亡くなったのか

• ・どこで、誰が、いつ亡くなったのか

• ・ハウスクリーニングやリフォームは入ったか

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など、販売業者から「なるべく正確な情報」を引き出しましょう。

※言いにくい話なので、オブラートに包んで言われることもあります。根気よく聞くのが吉。

● 近隣住民の“反応”を探る

その物件よりも大切なのが、“周囲の目”です。

・お隣さんがやたらと根掘り葉掘り話してくる
・町内会でウワサになってる

というエリアでは、居心地の悪さを感じることも。

逆に、「あら、もう誰か住んでるんですね～」程度の反応なら問題ナシ。

● 売却時の“出口戦略”を持つ

「安く買ったけど、売るときどうする？」は常にセットで考えましょう。

• 告知義務の期間（目安：数年）が過ぎれば、将来的には告知不要になる場合も

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• ・リフォームやリノベで印象をガラッと変える

• ・投資用として賃貸に出す（賃貸は売買ほど告知義務が重くない）

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という手段もあるため、“最終的にどうするか”を見越して購入すれば、リスクも軽減できます。

告知物件、こんな人におすすめ！

告知物件は、誰にでも勧められるものではありません。

しかし、こんなタイプの人には向いています。

• 「立地と価格が最優先！」という割り切り派

• 「過去より未来が大事」と考える現実主義者

• 「人が住めば気にならない」と思えるポジティブ派

• 「将来の売却や賃貸も視野に入れている」戦略派

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逆に、「気になり出すと寝られない…」「家族に反対されてる…」という方は無理しないでOK。

気持ちよく暮らせる家を選ぶのが一番ですからね。

「告知物件」は、怖くない。むしろ、オイシイ？

「告知物件」と聞くと、「え、なにそれ怖い…」と一歩引いてしまいがちですが、

見方を変えれば“価格の安さ”と“住まいの質”のバランスが取れた

優良物件”だったりもします。

もちろん、選ぶには情報収集と割り切り、そして少しの勇気が必要。

でも、冷静に考えれば、私たちが今住んでいる場所も、どこかで何かしらの歴史を背負っているのです。

それが「たまたま知らない」だけかもしれませんし、

「たまたま伝えられていない」だけかもしれません。

告知物件を検討することは、単なる物件選び以上に、“自分の価値観を見直すきっかけ”にもなり得ます。

あなたが「家」とどう向き合いたいか——

それが一番の“買う理由”になるのかもしれませんね。

記：宅地建物取引士 原田