Vol.283 ぶっちゃけ、お店の扉を開けた瞬間に見られていますヨ
ぶっちゃけ、お店の扉を開けた瞬間に見られていますヨ
裏で不動産会社がどれだけチェックしているか？
不動産取引は「物」より「人」が難しい
不動産取引と聞くと、
■立地
■広さ
■価格や相場
こうした物件そのものに目が行きがちです。
しかし、実際の現場では、不動産会社が一番神経を使っているのは家や土地そのものではないことも多い。
それは何か？
人です。
売主、買主、そして仲介会社。
不動産は「物＋人」で成り立つ取引だからこそ、裏では想像以上のチェックが行われています。
１.家・土地のチェックは「当たり前」
まず前提として、物件そのもののチェックは基本中の基本です。
不動産会社が確認している主なポイント
■登記内容（所有者・権利関係）
■抵当権や差押えの有無
■境界の状況
■再建築可・不可
■法令制限
■過去の取引履歴
■ハザード
ここまでは、「やっていて当然」・「やらなければ話にならない」レベルの話です。
２.本当に大変なのは「見えない部分」
問題は、書類に書いていない部分。
■なぜ売るのか
■なぜ急いでいるのか
■なぜこの価格なのか
ここに違和感があると、不動産会社は一気に警戒モードに入ります。
３.売主・貸主もチェックされているという現実
驚かれるかもしれませんが、売主や貸主も“無条件に信用されている”わけではありません。
チェックされているポイントの一例
■本当に本人か
■話に一貫性があるか
■過去の説明と矛盾がないか
■不自然に急かしてこないか
これは疑っているというより、事故を防ぐための確認です。
４.買主も例外ではありません
同じく、買主についてもチェックがあります。
■ローン内容の整合性
■資金計画の現実性
■話が極端に変わらないか
■重要な点を隠していないか
不動産取引は、途中で破綻すると関係者全員が困ります。
だからこそ、「この人、本当に最後まで進められるか？」という視点は、必ず見られています。
賃貸でも売買でも同じ事が言えます。
５.仲介会社同士もチェックしている
ここはあまり語られませんが、仲介会社同士のチェックも非常に重要です。
■書類の精度
■返答のスピード
■質問への答え方
■過去の取引の印象
この業界は意外と狭い。
「この会社、前も似たようなことがあったな」という記憶は、しっかり残っています。
６.ウソは意外とすぐバレる
ここで、よくある誤解。
「正直に言うと不利になるから、少し隠そう」
この考え、不動産では逆効果です。
なぜなら…
■話の辻褄が合わなくなる
■書類と説明が噛み合わない
■過去の説明と食い違う
結果、違和感として必ず表に出る。
不思議なもので、小さなウソほど目立ちます。
７.不動産会社は「人の違和感」に慣れている
不動産会社は、
■日々、多くの人と会う
■トラブル事例を見ている
■失敗談も山ほど知っている
だからこそ、
■話がズレている
■強調しすぎている
■逆に説明を避けている
こうした違和感に、自然と敏感になります。
【チェックしているのは「敵探し」ではない】
ここで強調したいのは、「誰かを疑いたくてチェックしているわけではない」ということ。
目的はただ一つ。
無事に、問題なく、最後まで取引を終えること
そのために、念のため・万が一のため・後から揉めないために、チェックを重ねています。
８.正直な人ほど、取引はスムーズ
これは断言できます。
■不利なことも最初に言う
■分からないことは分からないと言う
■状況を正確に伝える
こうした方ほど、
■無駄な確認が減る
■手続きが早い
■結果的に有利になる
不動産では、正直さ＝スピードです。
【「全部バレている」と思った方が楽】
極端に言えば、ウソをついても、ある程度は分かってしまう。
これが現実です。
だからこそ、隠さない・ごまかさない・正直に相談する
この姿勢が、一番の近道になります。
ウソが通じにくい世界だからこそ、正直な人ほど得をする。
不動産が「難しい」と言われる理由は、物件ではなく、人にあるのかもしれません。
記：宅地建物取引士 原田
横浜市の不動産会社 津田商会
