SUUMOやアットホームに同じ物件がたくさん載っている理由

～「どの会社に問い合わせても同じ物件」その本当のワケ～

「この物件、前にも見たような…？」

不動産ポータルサイト――

たとえば、SUUMO（スーモ） や アットホーム、HOME’S（ライフルホームズ）などを見ていると、

こんな経験をされた方はいませんか？

「あれ、この物件、別の会社でも載ってる」

「写真も間取りも同じだけど、会社名だけ違う」

「しかも価格が微妙に違う…どれを信用すればいいの？」

実は、それ、“同じ物件”が複数の不動産会社から広告されているのです。

不動産業界ではごく一般的なことですが、消費者から見るととても不思議に映る光景ですよね。

この記事では、

〇なぜ同じ物件が複数社から掲載されるのか？

〇どういう仕組みでそれが可能なのか？

〇そして、どの会社に問い合わせるのが正解なのか？

を、業界の裏側までわかりやすく解説していきます。

１．そもそもSUUMOやアットホームに載る物件は「仲介物件」がほとんど

まず前提として知っておきたいのが、ポータルサイトに掲載されている物件の多くは「仲介物件」です。

不動産には大きく分けて２種類あります。

自社物件（売主物件） … 会社が自ら所有・販売するもの

仲介物件（媒介物件） … 売主と買主の間に不動産会社が入るもの

この「仲介物件」は、複数の不動産会社が紹介できるという特徴があります。

つまり、売主がどの会社と媒介契約を結んでいるかによって、広告できる範囲が決まる仕組みなのです。

２．不動産の「媒介契約」がカギ

同じ物件が複数社に出る理由の根本は、「媒介契約の種類」にあります。

媒介契約には３種類あります。

① 専属専任媒介契約

→ 売主は１社だけと契約。他社は一切広告できません。売主が自分で買主を探すこともできません。

つまり、この契約だと同じ物件が複数社に出ることはありません。

不動産会社は、１週間に１回以上の報告義務があります。

② 専任媒介契約

→ 売主は１社だけと契約。他社は広告できませんが、売主が自分で買主を見つけることはOK。

不動産会社は、２週間に１回以上の報告義務があります。

これも、基本的には他社に広告は出ません。

③ 一般媒介契約

→ 売主は複数の不動産会社と同時に契約可能。各社が自由に広告できます。
売主が自分で買主を探すのもOK。

つまり――

あなたがSUUMOで見ている「同じ物件」は、この「一般媒介契約」の物件である可能性が高いのです。

３．「一般媒介契約」がもたらす“物件の乱立”

一般媒介契約では、売主が「Ａ社」・「Ｂ社」・「Ｃ社」など複数の会社に依頼することができます。

それぞれの会社は、「うちが先に買主を見つけたい！」と競うように広告を出します。

その結果―

SUUMOやアットホーム上で、同じ物件がＡ社・Ｂ社・Ｃ社…と複数並ぶ

という現象が起きるのです。

どの会社も、「問い合わせが来れば仲介手数料を得られる」ため、同じ物件をそれぞれ自社名義で掲載しています。

４．なぜ価格や写真が微妙に違うの？

これもよくある疑問です。

同じ物件なのに、掲載会社によって「価格」や「写真」、「コメント」が少しずつ違う。

その理由はいくつかあります。

理由①：情報の更新タイミングが違う

価格変更や契約済み情報は、各社が独自に更新しています。

リアルタイム共有ではないため、「Ａ社ではまだ旧価格」「Ｂ社では最新価格」というズレが起きます。

理由②：各社が撮影・加工している

同じ物件でも、Ａ社はプロカメラマン撮影、Ｂ社は営業担当のスマホ撮影など、写真の質がバラバラ。

印象を良くするために、広角レンズや補正を強めに使うケースも少なくありません。

理由③：コメントを工夫して差別化している

「角地で日当たり良好！」

「リフォーム履歴あり！」

など、キャッチコピーを変えて自社らしさを出しています。

つまり、“同じ物件を別の切り口でアピール”しているのです。

５．売主側から見た「一般媒介」のメリット・デメリット

売主の立場で考えると、複数の会社に依頼できる「一般媒介」は一見メリットが多そうに見えます。

しかし、注意点もあります。

■メリット

多くの会社が広告してくれるので露出が増える

幅広い顧客層にアプローチできる

１社がサボっても他社が動いてくれる安心感

■デメリット

各社が「他社より先に売りたい」と急ぎ、情報精度が雑になりやすい

広告内容の統一が取れず、誤情報・更新遅れが生じやすい

どの会社が本気で販売しているのか分かりにくい

結果として、「多くの会社が掲載している＝人気がある」ではなく、「どこもまだ売れていない」というケースもあるのです。

６．買主側から見た「同じ物件が多い」状況の注意点

あなたが家探しをしている場合、同じ物件がいくつも出てくると、こんな落とし穴があります。

① 「どの会社に問い合わせても同じ物件」

→ つまり、物件自体は１つ。会社ごとに“取り次ぎルート”が違うだけです。

② 「安くなるならＡ社の方がいい？」

→ 不動産の売買価格は、売主が決めるもの。仲介会社が勝手に安くすることはできません。

（※交渉をサポートすることは可能）

③ 「最初に問い合わせた会社が担当権を持つ」

→ ポータルサイト経由で問い合わせた瞬間、その会社が“最初にコンタクトした仲介会社”として登録される場合があります。

途中で他社に変えると、トラブルになるケースもあります。

④ 「同じ物件でも担当者の力量はまったく違う」

→ ここが最も重要なポイント。同じ物件を扱っていても、説明の深さ・交渉力・調査能力・対応の丁寧さは、担当者次第で天と地の差です。

７．では、どの会社に問い合わせればいいのか？

これが最も多い質問です。

答えはシンプルです。

「物件」ではなく、「担当者」で選ぶ

同じ物件であっても、

〇契約条件を正確に説明してくれるか

〇不利な情報をきちんと伝えてくれるか

〇提案やアドバイスが誠実か

こうした姿勢こそが、本当に信頼できる不動産会社の証です。

 良い担当者を見抜くチェックポイント

〇物件の“デメリット”を隠さず話してくれる

〇「他社の悪口」より「お客様の利益」を優先してくれる

〇すぐ契約を迫らない

〇資料や根拠を提示しながら説明してくれる

〇「売る」より「買ってからの生活」を考えてくれる

もし複数社に同じ物件があった場合、このチェックをもとに、信頼できる担当者を選ぶことをおすすめします。

８．不動産会社として伝えたいこと

私たち不動産会社から見ても、ポータルサイト上に同じ物件がズラリと並ぶのは、決して好ましい状況ではありません。

しかしそれは、

「お客様の目に触れる機会を増やしたい」という売主の意図と、

「一件でも多くのお客様に提案したい」という業者の意図が重なった結果でもあります。

ただし、問題は「数」ではなく「質」。

どれだけ多くの会社が載せていても、

本当にお客様に寄り添い、正確な情報を伝える担当者がいるかどうかが重要です。

信頼できる不動産会社、誠実な担当者に出会えれば、同じ物件でも全く違う満足度の取引ができます。

あなたが迷ったときは、「情報の多さ」ではなく、「説明の丁寧さ」で選んでください。

それが、後悔しない住まい探しの最初の一歩です。

記：ライププランナー 武井