住宅購入で「見すぎる人」が迷子になる理由

「家は何件くらい見てから決めるものですか？」

住宅購入を検討している方から、たまに聞かれる質問があります。

一生に一度とも言われる大きな買い物だからこそ、

「できるだけ多くの物件を見た方がいい」

「比較しないと後悔する」

と考える方は少なくありません。

実際、不動産探しを始めると、インターネットには毎日のように新しい物件が掲載されます。

すると、

「もっと良い物件が出るかもしれない」

「まだ見ていない物件の中に理想の家があるかもしれない」

という気持ちになり、いつの間にか何十件も見てしまっている方もいます。

しかし、不動産購入の現場では、たくさん見れば見るほど良い判断ができるとは限りません。

むしろ、情報が多すぎて決断できなくなるというケースもあります。

では、人は実際に何回くらい物件を見ると決断するのでしょうか？

結論から言えば、決断するまでの内覧数に正解はありません。

1件目で決める方もいれば、10件以上見て決める方もいます。

重要なのは、「何件見るか？」ではなく「判断するための準備ができているか？」です。

今回は、不動産会社の視点から、住宅購入で人が決断するまでの心理について詳しく解説します。

１.住宅購入は「何件見たか」より「何を確認したか」が重要

まず知っておきたいのは、内覧数が多い人ほど良い家を買えるわけではないということです。

５件見て購入した人と、３０件見ても決められない人がいます。

この違いは何でしょうか？

大きな違いは、「自分にとって何が重要なのか決まっているか？」です。

住宅購入では、すべての条件を満たす完璧な家を探すことは非常に難しいです。

駅が近い。

広い。

新しい。

価格が安い。

日当たりが良い。

周辺環境が良い。

すべてを満たす住宅は、当然価格も高くなります。

そのため、「絶対に譲れない条件」と「妥協できる条件」を整理することが重要になります。

２.１件目で購入を決める人はいるのか？

「最初に見た物件を買う人はいるの？」と思われる方もいるかもしれません。

実際に、１件目の内覧で購入を決断する方は存在します。私もそうですし。

ただし、これは衝動買いとは限りません。

・事前にエリアを十分調べている

・住宅ローンの準備ができている

・希望条件が明確

・相場を理解している

からです。

このような方は、最初の物件を見た時に「条件と価格が合っている」と判断できます。

つまり、決断が早い人ほど、準備ができているケースが多いのです。

３.逆に何十件見ても決められない理由

一方で、多くの物件を見ても決断できない方もいます。

理由①条件が増え続ける

最初は、「駅徒歩１５分以内で探そう」と思っていたのに物件を見るうちに、

「やっぱり徒歩１０分以内がいい」

「収納はもっと欲しい」

「角部屋がいい」

など、条件が増えていくことがあります。

もちろん希望が明確になることは良いことです。

しかし、条件を増やし続けると、該当する物件はどんどん少なくなります。

結果として、「どれも決め手がない」という状態になります。

理由②比較対象が多すぎる

人間は、選択肢が多すぎると判断が難しくなることがあります。

例えば、１０種類の商品から１つ選ぶより、１００種類の商品から１つ選ぶ方が迷いやすいのと同じです。

住宅も同じです。

大量の物件を見ることで、逆に判断基準が分からなくなることがあります。

理由③「もっと良い物件」を探し続ける

住宅探しでよくある心理があります。

それが、「次にもっと良い物件が出るかもしれない」という考えです。

もちろん、新しい物件は今後も出てきます。

しかし、現在販売されている物件にも、その時しか出会えない理由があります。

不動産は、同じ商品が再び出てくる事はありません。

４.購入を決断する人が見ているポイント

では、購入を決める人は何を見ているのでしょうか？

実は、細かい条件だけではありません。

①生活するイメージができるか

購入決定の大きなポイントは、「ここで暮らしている姿が想像できるか？」です。

朝起きる

家族で食事をする

休日を過ごす

帰宅する

その生活が自然に想像できる住宅は、印象に残ります。

②価格と価値が合っているか

購入者は、単純に安い物件を探しているわけではありません。

重要なのは、「この価格なら納得できる」という感覚です。

多少高くても、条件や魅力に納得できれば購入につながります。

③将来も安心できるか

住宅購入では、現在だけではなく未来も考えます。

・将来売却できるか？

・家族構成が変わっても対応できるか？

・維持費は問題ないか？

などです。

物件を見る前の準備が決断力を変える良い判断をするためには、内覧前の準備が非常に重要です。

５.住宅ローンの借入可能額を知る

購入できる価格帯を知らないまま探すと、気に入った物件が出ても判断できません。

事前に予算を把握することで、現実的な選択ができます。

【エリアの相場を知る】

同じ予算でも、エリアによって購入できる住宅は変わります。

相場を知らないと、「高いのか安いのか」が、判断できません。

【優先順位を決める】

例えば、絶対条件として、

・駅徒歩１０分以内

・住宅ローン支払い月額○万円以内

・広い収納

・築浅

などの優先順位がある人ほど、決断が早くなります。

６.良い物件ほど「決断力」が必要になる

人気エリアや条件の良い物件は、長期間市場に残らないことがあります。

購入希望者が複数いる場合、迷っている間に他の人が購入することもあります。

もちろん、焦って購入する必要はありません。

しかし、「買う準備ができている人」は良い物件に出会った時、正しく判断できます。

この差が、決断出来る・出来ない部分に通じてきます。

優柔不断と言えばそれまでですが、大半の方は準備不足です。

そんな状態の中でも不動産会社からは追客と言われる電話やメールが来る。

で、これを鬱陶しいと思うワケです。

もう、分かりますよね？

買える人・買えない人となってきますが、この差を埋めるのも実は簡単で、まずは、一つ一つを整理する事。

その前段階で、本当に家、欲しいの？

そう自分に問うてみて下さい。

もしかしたら、そこが答えカモしれませんヨ。

記：ライフプランナー  武井