Vol.80 売れ残ってる＝悪い物件とは限らない！“訳あり”の真相

「この物件、売れ残ってる…やめとこうかな？」

物件探しをしていると、ふと目につくアノ存在。

「駅徒歩7分」「築浅」「価格もまあまあ」

……でも、ず〜っとポータルサイトに載っている。

「あれ？ なんで売れてないの？」

「何かヤバい事情でもあるのかしら？」

そう思って候補から外してしまう方、多いんじゃないでしょうか。

でもちょっと待った!

“売れ残り物件”＝ダメ物件って、本当にそうでしょうか？

実は、その「売れ残り」、思いがけない“お宝物件”だった！なんてことも。

この記事では、売れ残り物件にまつわるよくある誤解と、その“訳あり”の正体を分かりやすくお届けします！

そもそも「売れ残り」って、どのくらい放置されたらそう呼ばれるの？

不動産の世界では、掲載後６ヶ月以上売れなかった物件を「売れ残り」と呼ぶ傾向があります。

もちろん、立地や価格帯にもよりますが、1ヶ月以内で買い手がつく人気物件がある一方で、

半年、1年…と静かに在庫になっていく物件も存在します。

でもここで大事なのは、“売れない＝悪い物件”という思い込みを手放すこと。

例えるなら、「奥手なイイ人が婚活市場で目立たない」みたいなもので、

派手じゃないけど中身はイイ物件もあるんです。

タイミングもありますしね。

売れ残りの“ありがちな誤解”3選

① 「事故物件なんじゃないの？」

もちろん、そういうケースもゼロではありません。

でも、事故物件なら明記する義務がある（告知事項）ので、だいたい掲載時に記載されています。

むしろ「事故じゃないけど売れてない物件」がほとんど。

しかも近年は事故物件の人気すら高まっていて、

「安く買えるなら気にしない」なんて強者も増えているとか…！（※自己責任で）

② 「欠陥住宅じゃ…？」

これもよくある誤解。

でも現代の住宅は、建築確認や検査体制が整備されていて、

致命的な欠陥があれば再建築不可や販売NGになることがほとんど。

もちろん、

• 水回りが微妙だったり

• 
  

• 日当たりがちょっと…

• 
  という「生活上のクセ」はあるかもしれません。

• 
  

が、それは“欠陥”ではなく“個性”と呼びましょう。

③ 「人気がない＝住みにくいってこと？」

これ、完全に“空気読みすぎ”問題。

たとえば、

• ・隣の家が異様に近い

• ・近くに墓地がある

• ・道が細くて車の出入りが面倒

• 
  

といった「好みが分かれる条件」で敬遠されてるだけ、というケースも。

むしろこういう物件は、気にしない人にとっては“超お買い得”です。

売れ残りの“訳あり”にはパターンがある！

パターン①価格設定ミス

「最初にちょっと高く出しすぎた」パターンです。

特に相続物件などでは、売主が「思い入れ価格」をつけがち。

そのまま数ヶ月が経ち、下げどきを逃して埋もれていく…。

でも！こういう物件は【交渉しやすい】というメリットあり！

パターン②広告や写真が残念

内見に行ったら「めっちゃ良いじゃん！」という物件でも、

ネット上の写真が、暗い・狭い・古臭い…で台無しなことも。

▶写真が悪い＝中身が悪い、ではない！

家も人間も、「第一印象って大事だけど、それがすべてじゃない」。

パターン③間取りやクセが強い

・LDKが妙に狭い
・和室の真ん中に謎の柱
・お風呂とトイレが向かい合わせ（緊張感あり）

こういう“クセ間取り”は、敬遠されがち。でも、ハマる人にはハマる。

しかもリフォームで改善できることも多く、「変な間取り」＝「安くなる交渉材料」になることも！

パターン④近隣施設や環境が「人を選ぶ」

・線路が近い（電車マニアにはたまらん）
・坂が多い（健康志向にはありがたい）
・ちょっとにぎやか（都会的ととらえるか、うるさいと感じるか）

つまり、“人によってメリットにもデメリットにもなる要素”なんです。

むしろ「売れ残りだからこそイイ」ことも！

ここまで読むと、「あれ？売れ残り物件ってアリじゃん」と思えてきた方、鋭いです。

実は、売れ残り物件の方が“お得に買いやすい”という現実もあります。

◎ 値引き交渉がしやすい！

長く売れていない物件は、売主側も「そろそろ決めたい…」と感じているもの。

そこに良い買主が現れれば、値下げにも応じやすくなるのが常です。

✅ 通常より数十万円～数百万円安く買えた！

✅ オプション付きで引き渡してくれた！

なんてこともよくあります。

◎ ライバルが少ない！

人気エリアの“出たて物件”は内見予約で即満杯

気づいたら「申込済」…なんてこともザラ。

その点、売れ残り物件はじっくり内見して考えられます。

心理的にもプレッシャーが少ない！

◎ 売主の事情をつかみやすい

長期間売れていないと、

・売主が相続で早く現金化したい
・空き家で固定資産税がかさむ
・管理が面倒で手放したい

などの“本音”が見えやすく、交渉の材料になります。

実例紹介：こんな「売れ残り」が“掘り出し物”に！

▶最初の価格：3,200万円

→ リフォーム済み＆立地も悪くないのに、写真がイマイチ＋少し割高でスルーされ続け…

▶あなた：「この立地でこの状態なら2,800万ならアリ！」
→ ダメ元で交渉 ⇒ 成立！

売主：「実はそろそろ固定資産税の通知が…助かります…（泣）」
あなた：「こちらこそ、ありがたや…」

注意点：なんでもかんでも“お得”ではありません！

もちろん、「売れ残り」には注意すべきポイントもあります。

• ・法律上の制限が厳しい（再建築不可、都市計画区域外など）

• ・境界が曖昧・隣地とのトラブルあり

• ・インフラが未整備（上下水道、ガスなど）

• 
  

こうした「致命的な訳あり」は、いくら安くても避けるべき。

不安な点は、不動産会社に正直に聞いてみるのが一番です。

良い業者は、ちゃんとリスクも説明してくれます。

「売れ残り」＝「チャンス」になる時代

見る目を変えれば、“売れ残り”は“光る原石”！

物件選びにおいて、「掲載期間が長いから不安」と感じるのは当然のこと。

でもその中にも、“タイミング”や“目利き”次第で出会えるチャンスがあります。

あえて言いましょう。

「売れ残ってるからって、あなどるなかれ。」

中古車にだって掘り出し物があるように、不動産にも“寝かせて美味しいヴィンテージ”があるんです。

「なんで売れてないの？」じゃなく、

「なぜ自分には合うのか？」を見つけた時、

その物件はあなたにとって唯一無二の“ベスト物件”になるかもしれませんよ！

記：ライフプランナー  武井