Vol.263 とにかく安く、良好物件を見つける方法
とにかく安く、良好物件を見つける方法
～ネットの情報は新着ではない～
誰しもが思うこのテーマ。
この世の中、そんなうまい話はないって思うものの、頭の片隅には、チラつくのもリアルな話。
例えば、スーパーや飲食店で考えると、仕入れ値が最安となり、
不動産に関係する部分で言うと建築費用も同じ事が言えるかと思います。
つまり、安い物件と言うのは、仕入れ値＝原価とも考えられ、
それぞれの物件が、相場に対してどれだけ安いかで、良好物件と言えてきます。
例えばですが、
横浜駅徒歩５分の３０坪の土地があったとします。
あり得ませんが、１坪２００万円だとすると土地値で６,０００万円。
これに解体費や測量費などが入り、更地としてすぐに建物を建てられる状態にまとめた 総額が原価と言えます。
間口だったり、道路の問題だったりとあらゆる「状況」が、その物件の善し悪しを決めますが、
では、この土地が坪１００万円だったら、気持ち、変わりませんか？
さらに安く、８０万円だったら？５０万円だったら？
そう、安くお得なお宝物件は、相場に対して幾らなのか？で、決まります。
そんな物件、ないでしょ？
果たしてそうでしょうか？
もちろん、インターネットには出てきません。
では、どこに？？？
不動産会社の情報ファイルの中にあります。
一例として、新築戸建を建てて販売する会社は、新築戸建と言う商品を相場で売る事となります。
という事は逆算して土地の仕入れ値が決まります。
もちろん、販売価格には販売業者の利益も乗っています。
はい、その土地の仕入れ値は、相場よりも全然安い。
でないと、成り立たない商売です。
そんな価格で土地を売る人がいるの？
います。
人には、それぞれの事情があります。
その分、即決、即金、瑕疵担保無しなど、購入者として後戻りできない条件が付きます。
そのリスク許容は、額面にしては大きいため、個人の方ではなかなか難しいのも現状です。
法律もありますしね。
では本題ですが、そんな物件をタイトル通りに見つける方法は、
【仕入れを行っている不動産会社と仲良くする】
これに尽きます。
当社の一例としては、買いたいと言う方が現金なのかローンなのかにもよって、
そうした物件を「買える」様に「整備」しないといけませんが、
『じゃあ、仲介手数料ではき出すよ』
という時もあります。
これは、その方に対しての話ですから、もちろん情報としては流通しません。
知っている方は、それってレインズ掲載しなくていいの？って思うかと思いますが、
媒介契約を結んでいないため、不要。
当社で購入後、どの様にその不動産を料理するかとアレコレ考えている中での事ですから、
タイミングによって、人によってはこうしたイレギュラーな時もあります。
こうした不動産会社を味方に付ける。
それが、本当に一番お得なのは、不動産関係者なら誰しもが知っている事なんです。
ただ、残念ながら敵対視されている業界。
私たちから見ても、思う事はたくさんあります。
ですが、私たちも商売。
利益なきにしてサービスは出来ません。
その利益が大きいか小さいかは、相手によると言うのも本音。
お互いの関係性が作れれば、安くお得に買える可能性は十分にあります。
でも、なんとなく分かっていましたでしょ？
ね。簡単でしょ？
理解しあえる・腹の内を話せる関係性さえ作れれば、得なんですから。
私たちも、色んな業者さんと、そうした関係を作れるように頑張っています。
そんなの出来ないよ！って方は、ネットから情報を得る。
逆に、良い時代です。
記：宅地建物取引士 原田
