街中にある現地販売会、怪しいけど実際どうなの？

～気軽に見てOK。でも「業者次第」では要注意～

街中に突如として現れる現地販売会、気になりませんか？

休日に住宅街を歩いていると、

「現地販売会開催中」

「オープンハウス」

「ご自由にご見学ください」

と書かれたのぼりや看板を見かけたことはありませんか？

家を探している人なら「ちょっと見てみたいな」と思う一方で、

■押し売りされそう

■個人情報を取られそう

■しつこく営業されそう

■なんとなく怪しい

そんな不安を感じる方も多いはずです。

結論から言うと、現地販売会そのものは“怪しいものではありません”。

ただし、開催している不動産会社・営業マンによっては要注意です。

この記事では、

■現地販売会の仕組み

■なぜ開催されているのか

■本当に危険なのか

■注意すべきポイント

■安心して見学するコツ

を、不動産会社の視点から正直に解説します。

１.現地販売会とは？｜まずは仕組みを知ろう

現地販売会（オープンハウス）とは、

完成済み、または建築中の物件を現地で公開し、自由に見学できる販売方法です。

主に以下のような物件で行われます。

■新築一戸建て

■分譲住宅

■中古住宅

■稀にマンションの一室

現地には営業スタッフが常駐し、

■室内の案内

■価格や間取りの説明

■資金計画の相談

などに対応します。

つまり、モデルルームの簡易版が街中にあるイメージです。

２.なぜ現地販売会をやるのか？

現地販売会が行われる理由は、とてもシンプルです。

① 実物を見てもらうのが一番早いから

不動産は、写真・図面・ネット情報だけでは分からない部分が多い商品です。

実際に、日当たり・周辺環境・道路幅・騒音・近隣の雰囲気を体感してもらうことで、

購入判断がしやすくなります。

② 広告費を抑えられる

現地販売会は、SUUMO・アットホーム・チラシなどの広告費を抑えられる手法でもあります。

その分、価格を抑えて販売できるケースもあるのが現実です。

とは言え、この事実は、あくまでも経費的な話。

お客様には無関係の内容です。

③ 「ふらっと立ち寄り」のお客様を逃さない

ネット検索をしていない人でも、散歩中・近所の方・たまたま通りかかった人が

物件を知るきっかけになります。

これは売主・不動産会社双方にとって大きなメリットです。

３.現地販売会＝怪しいと思われがちな理由

ではなぜ、現地販売会に「怪しい」というイメージがあるのでしょうか。

理由① 強引な営業のイメージ

過去には、

■連絡先を書かされる

■その後、何度も電話が来る

■今決めないと無くなると言われる

といった経験をした方も少なくありません。

この一部の悪い事例が、現地販売会全体のイメージを悪くしています。

理由② 誰が売っているのか分からない

現地にいる営業マンが、売主側なのか代理なのか仲介業者なのか、分かりにくい場合があります。

会社名が小さく書かれているだけ、というケースも多く、

「よく分からない＝不安」につながります。

理由③ とにかく“話しかけられる”

一人で静かに見たいのに、

■すぐ声をかけられる

■ずっと付いて回られる

これが苦手な方にとっては、かなりストレスになります。

とは言え、大事な商品ですから、汚れや傷を付けられない様に見守っている側面もあります。

４.でも、実際は「気軽に見てＯＫ」

現地販売会は、見に行くだけなら全く問題ありません。

■名前を名乗らなくてもＯＫ

■住所を書かなくてもＯＫ

■その場で決める必要も一切なし

本来、現地販売会は、「見学の場」であって「契約の場」ではありません。

きちんとした不動産会社ほど、無理に個人情報を取らない・その場で決断を迫らない・見るだけでも歓迎

というスタンスです。

５.要注意なのは「こんな業者」

問題なのは、現地販売会ではなく、開催している業者・営業マンの質です。

以下に当てはまる場合は注意しましょう。

● 今すぐ決めないとダメと言う

「今日決めないと他に取られます」
「今週中に申込みが入る予定です」

→ 本当に良い物件なら、冷静な判断時間をくれます。

● デメリットを一切言わない

■騒音

■日当たり

■将来的なリスク

を聞いても「大丈夫です」・「問題ありません」だけ。

→ これは要注意。

● 個人情報を書かせようとする

見学しただけで、

■住所

■勤務先

■年収

まで聞かれるのは異常です。

逆に、資金計画で悩まれている方は、積極的に伝えましょう。

それらの情報が無いと、組み立てが難しいのです。。。

● 他社やネット情報を否定する

「ネットは嘘ばかり」
「他の不動産会社は信用できない」

→ 自社に自信がない証拠です。

６.安心して現地販売会を見るためのコツ

① 最初に「見るだけです」と伝える

これだけで、不要な営業を避けやすくなります。

② 名刺をもらう

会社名・担当者名が分かれば、後から調べることができます。

③ その場で決めない

どんなに良く見えても、一度持ち帰って冷静に考えましょう。

④ 違和感を覚えたら距離を取る

「なんか嫌だな」と思ったら、それは立派な判断材料です。

７.現地販売会は“物件を見る場所”

現地販売会は、

■物件を知る

■実物を確認する

■住環境を体感する

ための入口です。

そこで出会う営業マンは、あくまで「案内役」。

信頼できるかどうかは、その後ゆっくり見極めれば十分です。

現地販売会は悪くない。でも“人”も見よう

■現地販売会自体は怪しくない

■気軽に見学してＯＫ

■ただし業者・営業マン次第で要注意

■押し売り・即決要求にはＮＯを

不動産は高額な買い物です。

「物件」だけでなく、「誰から買うか」も同じくらい重要です。

現地販売会を上手に活用して、納得できる住まい探しをしてください。

記：ライフプランナー  武井