Vol.431 不動産購入は「春」と「秋」のどちらが有利か？
不動産購入のタイミングとして、「季節」は関係ある？
多くの人が「春が住宅購入シーズン」と認識していますが、実は「秋」にも購入のメリットがあります。
これ、意外と知られていない気がしています。
＜春（３月～５月）が住宅購入の「定番シーズン」である理由＞
春は、不動産業界では「繁忙期」と呼ばれる時期です。
- 転勤・転職シーズン：４月の新年度に合わせた転勤・転職がある
- 新学期に合わせた引越し：子どもの学校入学・入園に合わせた引越し
- 入社式前の引越し：新社会人が新しい職場の近くに住むため引越し
これらの理由から、春は「引越し需要が最も高い時期」です。
＜春の購入のメリット・デメリット＞
メリット
- 物件の豊富さ：売り手も「春に売ろう」という心理が働き、多くの物件が市場に出ます
- 内見が容易：天気が良く、物件の内部も見やすい
- 教育環境の確認が容易：新学期が近いため、学校周辺の環境を確認しやすい
デメリット
- 価格が高い：供給が多いため、価格競争は起こりやすいですが、同時に「買い手も多い」ため、交渉の余地が少ない
- 競争が激しい：好立地の物件は即座に売れ、交渉の時間がない
- 引越し費用が高い：春は引越し業者の需要が集中し、引越し代が２０～３０%高くなることも
＜秋（９月～１１月）が「穴場」である理由＞
一方、秋は不動産市場では「閑散期」と呼ばれることもあります。
ただし、「穴場」として購入メリットもあるのです。
- 価格交渉の余地がある：買い手が少ないため、売り手が価格交渉に応じやすい
- 引越し費用が安い：１０月～１１月は引越し業者の需要が低く、引越し代が３０～４０%安くなることもある
- 物件をじっくり選べる：競争が少ないため、複数の物件を検討する時間がある
＜春と秋の「購入価格差」のシミュレーション＞
３,０００万円の物件を、春と秋で購入する場合の比較として、
【春での購入】
- 物件価格：３,０００万円（交渉不可）
- 引越し代：１５万円（高い）
- 仲介手数料：１００万円程度
- 合計：約３,１１５万円
【秋での購入】
- 物件価格：２,９５０万円（５０万円値引き交渉成功）
- 引越し代：１０万円（安い）
- 仲介手数料：１００万円程度
- 合計：約３,０６０万円
差分：秋の購入で約５５万円のメリット！
＜個人のライフイベント重視が最優先＞
ただし、季節よりも重要なのは、個人のライフイベントです。
- 子どもの新学期に合わせて引越したい：春が有利
- 親からの資金援助が秋に決まっている：秋が最適
- 転勤が夏に決まった：夏以降の購入が現実的
季節的なメリット・デメリットよりも、ご自身の人生設計に合わせた時期を優先することが重要です。
＜春・秋以外の季節の購入メリット＞
冬（１２月～２月）
- 年末年始のセール：売り手が「年内に売却したい」という心理から、値引き交渉に応じやすい
- ローン控除の節税効果が最大：１月に購入すれば、その年の税金計算に組み入れられる
夏（６月～８月）
- 物件内部の環境が見やすい：日中の日当たり、通風などが確認しやすい
- 雨漏りなどの問題が顕在化しやすい：梅雨期に雨漏りがあれば、その時期に発見できる
【結論：「季節」よりも「ライフプラン」を優先】
不動産購入では、春が「定番シーズン」と言われていますが、秋などのオフシーズンにも購入メリットがあります。
重要なのは、季節的なメリット・デメリットよりも、ご自身のライフイベントに合わせたタイミングです。
物件やエリアにもよりますが、春や秋に合わせて仕上げてくる不動産も多く、それらの情報そのものは夏や冬に多く登場します。
お得になる時季に向けて、先に情報を手に入れられれば、、、一番賢いとも言えるのかもしれません。
記：ファイナンシャルプランナー 菊池
横浜市の不動産会社 津田商会
